7 дорогостоящих ошибок рекламы в Facebook и как их избежать

Вы делаете ошибки в рекламе на Facebook, которые могут поглотить ваш маркетинговый бюджет? Ваши объявления помогают Facebook больше, чем вашему бизнесу?

В этой статье вы узнаете о наиболее распространенных ошибках, допущенных в рекламе на Facebook, и о том, как их исправить.

# 1: Тестирование нескольких интересов в одной группе объявлений

У вас когда-нибудь была реклама на Facebook, которая дала потрясающие результаты в течение нескольких дней, но вскоре перестала работать? Или создали рекламу, которая работала хорошо, не имея представления, как повторить этот успех?

На ранних этапах тестирования рекламы многие маркетологи тратят время на изучение интересов, которые они могут использовать для таргетинга. Затем они запускают набор объявлений со всеми этими интересами в одном наборе объявлений.

Использование интересов - отличный способ найти новую аудиторию, но этот подход делает невозможным выявление того, какой конкретный интерес был наиболее эффективным. И это делает рекламу невозможной для масштабирования.

Вместо этого создайте список всех интересов, которые вы хотите использовать, и сгруппируйте их по нескольким категориям.Затем создайте несколько наборов объявлений и настройте каждый из них на одну группу интересов.

Таким образом, вы будете знать, какая аудитория лучшая, насколько велика каждая аудитория и как найти другие интересы для тестирования.

# 2: Слишком много рекламы на Facebook со слишком маленьким бюджетом

Самая распространённая ошибка — это слишком сложные рекламные аккаунты в Facebook: слишком много кампаний, групп объявлений. Это приводит к путанице и недостаточной эффективности.

К примеру, данные по аудиту рекламного аккаунта клиентов:12 кампаний; 103 группы объявлений; 653 объявления; 41 155,55 долларов на рекламу; 6 247 351 показ.Этим рекламным аккаунтом управлял один человек, который хорошо выполнял свою работу, но не мог превышать тысячу долларов в день. Как мог один человек отслеживать все происходящее в 103 наборах объявлений, не говоря уже о 653 объявлениях?

Если у вас слишком сложные рекламные аккаунты, вот как вернуть их на правильный путь: Консолидация аудитории в наборы объявлений с большим бюджетом. Это позволяет вам загружать в Facebook больше данных, быстрее добираться до желаемой цены за конверсию, а затем быстрее масштабироватся.

Совет для профессионалов: обязательно используйте инструмент раздельного тестирования Facebook для истинного A / B-тестирования и оптимизации бюджета кампании, чтобы выяснить, какая реклама и аудитория работают лучше всего.После того, как выявили лучшие аудитории, пришло время для теста и определения 3–6 лучших объявлений в каждой группе.

Facebook требуется не менее 50–100 конверсий на группу объявлений в неделю, чтобы полностью использовать алгоритм, поэтому необходимо установить разумный бюджет.

# 3: Сосредоточить внимание на цене за лид, а не на прибыли за лид

Часто люди фокусируются на не той метрике, когда оценивают рекламу в Facebook. Они сосредоточены на стоимости за лид, а не на прибыль за лид.

Стоимость за лид - это конечное число, которое может быть уменьшено только до определенной точки, и оно зависит от вашего заработка на лидах. Доход на каждый лид - это то, сколько вы зарабатываете на каждого человека, который проходит через ваш процесс продаж.

Например, если объявление приносит несколько продаж по 100 долларов при цене в 4 доллара за лид, люди могут захотеть отключить высокодоходную рекламу в пользу рекламы, которая не столь прибыльна, чтобы достичь цены в 2 доллара за лид.Если ваш доход за лид составляет 100 долларов, а цена за лид - 4 доллара, это в 25 раз больше ваших инвестиций и будет отличным возвратом затрат на рекламу.

# 4: Выбор неверной цели кампании в Facebook

Часто рекламодатели на Facebook пытаются продать слишком быстро. Они создают рекламу, которая толкает холодную аудиторию прямо на страницу продаж.

Это слишком быстро и совершенно неуместно, и это нарушает одно из золотых правил рекламы в социальных сетях: вы должны дать, прежде чем просить.

Нужен промежуточный шаг для генерации лидов, когда вы заранее предоставляете что-то ценное. Это поможет построить долгосрочные отношения с потенциальными клиентами. Когда люди будут готовы купить, они с большей вероятностью сделают это у вас.

Это приводит ко второй ошибке, которая заключается в выборе неверной цели в структуре кампании. В 90% случаев этот выбор приведет к более высокой производительности.

# 5: Запуск рекламы на Facebook без последующей оптимизации

Самая большая ошибка в Facebook рекламе —- это не оптимизировать результаты кампании после её запуска.

Ключ к достижению устойчивых результатов от рекламы в Facebook - это анализ ваших кампаний на постоянной основе. Изучите показатели рентабельности рекламы, а также показатели стоимости, релевантности, частоты, а затем внесите коррективы в объявления, а также в цель и таргетинг.

# 6: Создание новой рекламы на Facebook, а не управление успешной рекламой

В 95 % рекламных аккаунтов Facebook слишком много кампаний и групп объявлений. Для работы алгоритма оптимизации требуется не менее 50 конверсий на каждую группу в неделю.

Если у вас есть дюжина аудиторий или кампаний, и каждая из которых имеет всего несколько конверсий, вы не позволяете системе оптимизировать результаты.Вместо того, чтобы создавать больше кампаний, вкладывайте больше денег в ваших проверенных победителей. У нас есть кампании, где выигрышная реклама показывается годами.

Вместо того, чтобы вкладывать 50 долларов в каждую новую кампанию, вернитесь к анализу и настройке прежних победителей.

# 7. Создание рекламы на Facebook без понимания общих настроек кампании

Многие владельцы бизнеса не понимают, что, выбрав Автоматические места размещения, они будут размещать свои объявления не только на Facebook, но и в Instagram, а также в сети Audience Network (сайты вне Facebook).

Другие оптимизируют под узнаваемость бренда, когда им нужны лиды. Решения по таргетингу, принимаемые на уровне набора объявлений, могут быть слишком широкими или слишком узкими для доступного бюджета.

Реклама на Facebook работает для самых разных компаний. Успешные результаты зависят от правильного тестирования и правильной настройки рекламы.

Если вы не знакомы с настройками подключения рекламы на Facebook, инвестируйте в своё обучение. Это позволит вам не слить бюджет и не прийти к выводу, что реклама на Facebook не работает.

Источник:
https://is.gd/LYaZ9R

С какими из этих ошибок вы уже сталкивались? Поделитесь в комментариях!